自古山如画，如今画似山。

　　马图呈九首，奇物在人间。

　　2023年6月12日北京科力建元医疗科技有限公司华南大区及西南大区销售精英汇聚在广西中部“中国绿城”南宁，进行为期两天的产品培训工作，及半年销售工作汇报总结。

　　两天会议由华南大区陈昌伟经理全程主持，13日上午全国营销总监陈禾对公司去年销售情况进行总结汇报，以及针对公司近10年的销售数据和产品销售情况进行分析，指出不足，提出方向，指导大家应结合公司研发能力，生产情况，新产品进展等，每一位销售同事应结合自己区域的政策，和客户特点有的放矢，自我调整，应从多方面积极应对各种竞争，突出公司及自我优势，提升整体销售业绩。

　　随后市场部经理张广超重点讲解肠内营养产品及空气波压力治疗仪等设备，在肠内营养方面从临床角度护理之痛为出发点，深入剖析临床肠内营养治疗的痛点，让大家知道在营养喂养方面的护理难点，我们销售应从这些方面着手开展工作，从技术及护理服务方面让临床知道肠内营养泵喂养的必要性及应用配套专用营养管路的必要性。

　　空气波压力治疗仪是公司雅凯工厂研发生产的，为静脉血栓预防提供支持的机械预防措施，张经理从产品功能到设备可给医院带来的预期收益为始终，讲解产品价值，希望公司自主研发的此设备可作为公司及大家创收的产品之一，进行全面推广工作。

　　市场部杨会针对新产品一次性泵用精密过滤输液器及院内VTE数字化管理系统进行详细讲解，泵用精密过滤输液器是为了规范市场上输注泵没有配套专用耗材而生，国产输液泵大多是耗材开放性输液器，临床常用普通重力式输液器，普通重力输液器上泵，当输液时间较长，输液剂量较大需要精准控速时，普通重力输液器是不能完全适配泵用的，容易引发输注不良事件，2011年药监局在通报医疗器械不良事件时就强调，要关注输注泵输注速度异常带来的风险因素，提到不同品牌输液管路内径，弹性的差异，都会影响输注流速的准确性。

　　为促进输液泵，注射泵的安全使用，减少输液流速的异常带来的伤害风险，提醒临床医护人员1.使用过程中应密切观察输液速度变化及患者反应，及时处理。2.应使用输液泵注射泵专用配套耗材(泵用输液管路)。雅凯泵用精密过滤输液器采用其管材，专为不同泵而设计，适配大多数参数的输液泵，且精密过滤药液，为精准，安全，长时间稳定输注提供保障。

　　自2018年国家卫生健康委员会《关于同意开展加强肺栓塞和医院内静脉血栓栓塞症防治能力建设项目》项目小组成立以来，到2022年VTE防治工作上升为国家战略，越来越受到各级政府、行业、医院和基层机构以及社会各界的广泛重视和关注。2023年国家医疗质量安全改进目标九，《提高静脉血栓栓塞症规范预防率》核心策略：

　　1.医疗机构进行医院内VTE防治体系建设，成立由医务、临床、护理等部门组成的VTE 管理团队，制定科学的VTE防治管理路径，开展规范的VTE风险评估和预防。

　　2.借助信息化手段加强VTE预防提醒、质控指标的数据采集、监测及评价反馈，并纳入绩效管理，建立激励约束机制。

　　3.运用有效质量管理工具，查找、分析影响本机构实现该目标的因素，提出持续改进措施并落实。

　　4.建立VTE相关会诊转诊机制和应急预案，实现重症VTE患者的救治与管理。

　　5.开展VTE防治技术指导、教学培训和相关交流，提高VTE认知水平及规范化防治能力。

　　雅凯院内VTE数字化管理系统为解决院内全流程VTE预防评估到机械预防措施全面支持，动态评估，并辅助项目评审，为院内VTE项目提供解决方案。

　　科力工作站在华南地区优势突出，陈昌伟经理为大家讲产品重点，希望大家能够提取产品个性特点，分享工作经验，为工作站项目的市场开展提供帮助。

　　西南大区经理尼春松在大客户开发方面为大家分享经验，做好人，处好事，业务在适当的环节会顺理成章，同时强调做为销售要善于思考，勤能补拙，只有勤奋，才能创造更好的业绩，鼓励大家再接再厉。

　　大道至简，有所为，有所不为。精于心，简于行。

　　北京区域徐日钦经理分享心得，从市场属性和产品属性的角度深层次分析了当下医院行业的未来趋势，是信息化和数字化，公司应上下做好配合和服务，以便于在激烈的市场竞争中站稳脚。

　　14日销售同事们针对自己区域的销售情况，遇到的问题，需要的帮助及支持等多方面对自我工作进行了汇报总结，并将下半年的工作计划做了汇报。

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